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景弘环保周国熠:企业转身就要快狠准

  周国熠

  湖北天门人,武汉景弘环保科技股份有限企业董事长,武昌区政协委员。

  长江商报记者 王筝 摄

  在数码相机迅速普及时,柯达集团面临一个艰难抉择——是否将业务重点从传统胶片业务向数码领域转移;当日本的低价存储器把英特尔逼得退无可退时,英特尔也须在痛苦中做出抉择——坚守存储器市场,还是寻求新的业务重心。

  对市场反应的慢与快,决定了这两家企业截然不同的命运:柯达集团2012年提出破产保护申请,今年9月完成重组,而英特尔快速转型研发微处理器,迎来企业发展的一个新高峰。

  中国民营企业的掌舵者们,也曾经或正在面临类似的抉择,取舍之间,运筹企业成败。2010年,武汉景弘环保科技股份有限企业(以下简称“景弘环保”)董事长周国熠,就在为是继续擅长且熟悉的领域,还是转型一个相对陌生但前景看好的领域而发愁。

  长江商报记者 曾茜

  危机初显

  作为一家专业的环保企业,景弘环保一直致力于大型工业企业的废气污染治理业务。

  “武钢、鞍钢、太钢、攀钢、包钢、新冶钢等大型钢铁企业,都是我们的客户。”周国熠推荐,景弘环保为这些企业提供除尘系统工程总承包和除尘设备的研发、设计、制造、销售,是替这些企业提供工业粉尘治理一体化解决方案的供应商。

  在2003年和几个朋友一起创业时,经过半年调研,周国熠看好环保行业是一个新型产业,且行业内并无垄断型龙头企业,在我国经济转型的过程中,该产业在短时间内将迎来爆发式增长。于是,快消品行业出身的周国熠,开始在这一个全然陌生的行业“探险”。

  事实证明,周国熠的抉择没有错,在拿到第一个50万的订单后,景弘环保的订单开始源源不断。到2008年,国内几家大型钢厂都成为周国熠的客户,景弘环保也跻身国内冶金行业废气污染治理领域第一方阵,并从市场获得不菲回报。至2010年底,景弘环保创业7年后,其净资产比创业时投入的现金资产翻了很多倍。

  但就在2010年,宏观经济增长放缓初露端倪,钢铁企业的业绩和利润也随之出现下滑,随后的几年中,钢企盈利能力每况愈下。从最为直观的吨钢利润来看,高峰期能达到1000元左右,相当于一部普通手机。其后逐渐下滑到一公斤猪肉、一瓶矿泉水的水平。今年上半年,吨钢利润一度只有0.43元,两吨加起来赚的钱不够买一支冰棍。

  主要客户利润下滑,景弘环保的利润势必受到直接影响,周国熠不得不思索:这一市场是否还值得坚守?

  两难抉择

  这是一个两难的抉择。

  继续,有熟悉的市场,现成的技术,丰富的经验,能相对轻松地拿下订单,但随订单回来的,是越来越薄的利润以及越来越多的拖欠的工程款;而转型,意味着市场、技术、经验基本推翻重建,未知的领域,和未知的成败。

  “和人一样,企业的发展是有惯性的,它有自己所擅长的。”周国熠告诉记者,景弘环保的盈利前景遭遇挑战,他清醒地意识到,商业就是两种抉择,“要么死,要么活,而不死不活只是一个短暂的过程。”

  “只有对市场做出快速反应的企业才能生存。”虽然痛苦,但转型势在必行,必须找到新的业务增长点。2011年,景弘环保在完成股份制改造后,周国熠即开始着手准备企业产业转型,他把目光投向与市政有关的固废及污水治理环保领域。

  “比如说生活污水处理、生活垃圾处理、垃圾填埋场的生态修复等等。”2010年,国务院将节能环保产业确定为国家加快培育和发展的7个战略性新兴产业的首位,周国熠认为,国家政策将带来环保产业发展的重大机遇。

  说干就干,周国熠引进了新的人才、技术,扑向新的市场,“你别看都是环保行业,工业废气治理和固废、污水治理是环保产业里面特点相差甚远的几个细分行业,景弘环保介入固废、污水治理行业相当于是第二次创业。”

  艰难转型

  转型并不是一件容易的事情,涉及到营销转型、技术转型、出产转型、打点转型,难度之大,可想而知。

  “就好比我开着一辆车,方向盘在我手上,好像是我想往哪儿开就能往哪儿开,但其实有很多人从后面拽着我,转变方向不容易。”周国熠表示,他面临的压力来自内部和外部两方面。

  “从内部来说,我说要转型,但员工不一定能快速适应,因为他有他所熟悉的工作方式,我得让这些在一线工作的员工,都能接受我的理念并得以实施。而外部方面,这个市场并非空白,你想插一脚,得到市场上去硬碰硬。”

  2011年、2012年,转型还未见收益,企业的利润下滑,员工的收入也随之减少。这期间,有人离开,有人跳槽到竞争对手企业。

  本科学理,硕士学工,博士学文的周国熠感慨地说,做企业就是一场尝试,科学尝试可以反复,而创办企业的尝试机会只有一次,要么成功,要么失败。周国熠认为,做企业的基本出产要素是人才、技术、资本、打点,作为企业家,最重要的就是要让这几大因素合理、有机组合,要实现这一点,对中小企业而言,最核心最关键的要诀,就是企业内部的利益分配机制。

  景弘环保目前共计96个股东,此中有近50个股东是企业员工。周国熠作为企业的创议人,他的持股比例也仅20%。

  上市梦想

  2012年,景弘环保转型所做的努力开始见到成果。

  “在业务领域,2012年我们成功取得武汉市汉口东餐饮垃圾处理项目的特许经营权,在安徽承接了一个垃圾填埋厂垃圾渗漏液处理项目”,周国熠推荐,眼下,企业成立了固废及污水事业部,全力拓展固废及污水处理市场。

  “一个企业要能持续的盈利,必须专注。”周国熠说,按照著名企业打点咨询专家李践的话就是:在我们经营的领域打井,在一米宽的范围内打一千米深,景弘环保给自己的定位就是——环境治理专家。

  周国熠出格指出,自己并没有放弃工业企业环保业务,“我们只是适应市场低潮做些调整,适当减少成本支出,保留人才和技术,等待行业状况好转。”

  今年8月8日,对于景弘环保来说,是一个有纪念意义的日子。当日,景弘环保正式在新三板挂牌。“对于中小企业来说,融资难一直都是制约企业发展的瓶颈,登陆新三板给景弘环保创造了进入资本市场的重要机会。”

  这只是景弘环保迈向最终目标的第一步。“希翼不久的未来,企业能成功转板到中小板或创业板。”周国熠认为,在巨大的市场需求下,只有获得资本市场的有力支撑,景弘环保才能做得更大更强。